服务案例

一、 背景：精准触达的行业痛点

微众税银作为国内领先的税务科技与金融服务提供商，致力于为中小微企业提供便捷的税银服务。然而，在庞大的企业市场中，如何高效识别、触达真正有需求且有潜力成为优质客户的中小微企业，是业务拓展的核心挑战：

• 目标模糊： 海量企业中，哪些急需金融服务？哪些符合微众税银的产品定位？

• 效率低下： 传统广撒网式营销成本高、转化率低。

• 信息割裂： 单一维度数据（如税务）难以全面刻画企业经营状况和融资需求。

二、 解决方案：“汇资需”平台赋能精准画像

“汇资需”平台凭借其强大的数据整合、分析建模和智能匹配能力，成为微众税银破解精准营销难题的关键伙伴：

1. 多源数据融合，构建全景视图：

• 深度对接： “汇资需”平台在严格授权和合规框架下，安全整合微众税银提供的核心税务数据（如开票规模、纳税信用等级、行业分布）。

• 外部数据赋能： 引入工商注册、司法信息、知识产权、产业链上下游、公开市场舆情等多维外部数据源。

• 动态企业画像： 通过数据融合与清洗，构建涵盖企业经营健康度、成长潜力、信用状况、融资需求强度等多维度的动态企业全景画像。

2. AI模型驱动，精准需求预测：

• 需求预测模型： 基于历史合作数据及画像标签，训练机器学习模型，精准预测企业未来特定时间段内对微众税银税贷、供应链金融等产品的潜在需求概率和规模。

• 风险初筛模型： 结合信用、司法等数据，初步评估企业风险水平，辅助锁定更安全的目标客户。

• 价值分层模型： 根据企业规模、成长性、合作潜力等维度，对目标客户进行价值分层（如高价值、潜力型、基础型），指导差异化营销策略。

3. 智能匹配与策略输出：

• 客户分群： 根据画像标签和模型预测结果，将目标企业进行精细化分群（如：“高成长科创企业”、“稳定纳税制造企业”、“新注册潜力企业”）。

• 精准名单输出： 为微众税银提供高度定向的、符合特定产品准入要求和营销策略的优质潜客名单。

• 策略建议： 结合客户群特征，提供个性化的触达渠道建议（如：特定区域地推、行业线上活动、定向邮件/短信）、产品推介重点及沟通话术参考。

三、 实施与协同：敏捷迭代，闭环优化

• 策略共创： “汇资需”与微众税银业务、风控、数据团队紧密协作，明确目标客群定义、模型特征选择与策略优化方向。

• 敏捷建模： 快速构建、部署、验证模型，并根据实际营销反馈数据（如响应率、转化率）进行持续迭代优化。

• 效果追踪闭环： 建立数据看板，实时监控名单触达率、响应率、转化率、授信通过率及最终业务贡献等核心指标，形成“策略制定-名单输出-营销执行-效果反馈-模型优化”的闭环。

四、 成效：精准转化，价值倍增

“汇资需”平台的深度赋能，显著提升了微众税银的客户挖掘效率与质量：

• 获客效率飞跃： 目标潜客名单的精准度（与最终实际转化客户的重合度）提升超过50%，大幅减少无效营销投入。

• 转化率显著提升： 基于“汇资需”名单的营销响应率和最终产品转化率较传统方式平均提升30% 以上。

• 高质量客户增长： 成功挖掘并转化了一批符合微众税银风控要求、具有良好发展潜力的优质中小微企业客户，客户结构持续优化。

• 营销成本优化： 单位获客成本显著降低，营销资源投入产出比（ROI）大幅改善。

• 数据驱动决策： 为微众税银的产品设计、区域策略、风险定价提供了更丰富、更精准的数据洞察支持。

五、 价值与展望

“汇资需”助力微众税银的案例，是数据要素驱动金融科技服务创新的典范：

• “精准”不再是口号： 通过多维数据融合与智能建模，将“大海捞针”变为“精准制导”，极大提升了金融服务的触达效率和普惠性。

• 科技赋能核心业务： 数据智能深度嵌入客户生命周期管理，成为业务增长的核心引擎。

• 生态共赢： “汇资需”作为连接器，有效盘活了数据价值，助力微众税银更高效地服务实体经济中的中小微企业。

未来，双方将持续深化合作，探索在实时需求捕捉、场景化金融产品创新、全生命周期客户价值管理等领域的应用，共同推动中小微企业金融服务迈向更智能、更精准的新阶段。